五、论述题

　　1、试 述决策的过程

　　解析:决策是人们为了迖到一定的目标，在掌握的有限的信息资料的基础上，通过对有 关情況进行分析，用科学的方法拟定并评估各种方案 ，从中选出合理方案的过程。决策过程包含四个阶段。

　　(1) 搜集信息阶段。收集组 织所処环境中有关经济、技术、社会等方面的信息并加以分析，以便为拟定和选择计划提供依据。

　　(2) 拟订计划阶段。以组织所需解决的问题为目标，拟 定出各种可能的备选方案。

　　(3) 选定方案阶段。根据当时的情況和对未来发展的预 测，从各个备选方案中选定一

　　个。

　　(4) 对已选定的方案进行评价。

　　决策过程还可以细分为更为具体的识别问题、确定决 策标准、为标准分配权重、拟定方案、分析方案、选择方案、实施方案和评价效果等八个阶段。

　　从以上可以看出，决策是一个“决策-实施-再决策-再实施”的连续不断的循环过程， 贯穿于全部管理活动的始终，贯穿于管理的各种职能之 中。

　　2、本土企业如何迎接跨国公司的挑战?

　　解析：(1)利用本土优 势进行防御:把目光集中于喜欢本国产品的客户;频繁的调整产 品和服务，以适应客户的特别需求;加强分销网络的建设和管理。面临跨国企业挑战时应注意:①不要试图赢 得所有顾客;②不要一味模仿跨国企业的战略。

　　(2) 向海外延伸本土优势:通过合理 运用可移植的优势资源，并以其在本土市场的成 功为平台，向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘 关系、分销渠道或政府管制方面 与本地市场相类似的市场。

　　(3) 避开跨国公司的冲击:重新考虑自己的商业模式;与 跨国公司建立合资、合作企业;将企业出售给跨国公司。避开跨国公司的冲击时应注意:①必须对战略进行变革，且必 须在跨国公司将其淘汰出局时完成。②谨慎选择突破 口，并专心攻克。

　　(4) 在全球范围内对抗:找到一个定位明确易于防守的市场;不再 拘泥于成本上竞争，而是学着从发达国家获取资源。在全球范围内对抗时应注意:①要找到一个合适的突破口，必须进行大范围重组，将一些业务外包，并投资于新业务② 克服技能的不足和资本的匮乏 。六、案例分析题

　　案例 1:柯达公司的一个衰败的案 例。(由于缺少案例背景内容，下面简单列出了几个分析的角度。

　　1、从市场营销角度分析柯达衰败的原因。

　　(1) 技术创新的滞后，对于数 字科技给传统影像带来的冲击反应迟钝。

　　(2) 忽视消费体验，顾客流失严重。在新 时代数码拍照为大多数人所接受，大部分人

　　都更加倾向了数码拍照。

　　(3) 企业管理层作风保守。满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地 位，缺乏对市场的前瞻性分析。没有对技术和市场前景做出正确的判断，及时对经营策略进行调整 。

　　2、分析新产品开发与市场开拓的关系。

　　(1) 从向现有市场提供新产品、采取措施扩大现有市场、在现有市场上把产品卖新顾客送几个 方面阐述。

　　(2) 也可以从产品开发过程的角度结合案例内容阐述。

　　 要求：(1)测算两种筹资方案下毎股收益无差别点的息税前利润及其毎股收益。

　　(2)运用毎股收益分析法，该公司应选择哪一种筹资方案?并测算该筹资方案 下2011 年预计毎股收益。关于本题解题如下：

　　1.息税前利润无差别点的计算：

　　(1) 根据毎股收益的公式：(息税前利润-利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数。辅翔教育:假设两种方案下 EPS 相等，就可以通过两个方案来计 算息税前利润，进而计算各方案的 EPS，然后对两个方案进行决策。即(息税前利润利息)X(1-所得税 率)六发行在外的普通股股数=(息税前利润-利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数

　　(2) 根据题意先确定原有资本结构下，企业发行在外的普通股的 数量和企业承担的利息费用支出金额。

　　(3) 再确定企业进行新的资本筹资时各方案 新增的股票数量和利息费用金额。

　　(4) 将 2)、3)两步中确定的数据代入公式：(息税前利润一利息)X(1-所得税率)+发行在外的普通股股数=(息税前利润- 利息)X (1-所得税率)+发行在外的普通股股数，计算息税前利润无差别点。

　　(5) 根 据(4)所计算出的息税前利润无差别点进行决策，如何忘记决策规则的，可通过公式(息税前利润-利息)X (1-所得税率)等于发行在外的普通股股数，分别计算两种方案下的 普通股的毎股收益，然后根据收益的大小作决策(哪个方案的收益大就选择哪个方案)。